FIDELIZANDO PARA FIDELIZAR: CÓMO DIRIGIR, ORGANIZAR Y RETENER A NUESTRO EQUIPO COMERCIAL

FIDELIZANDO PARA FIDELIZAR: CÓMO DIRIGIR, ORGANIZAR Y RETENER A NUESTRO EQUIPO COMERCIAL
Ficha Técnica
Editorial:
EUNSA
ISBN:
978-84-313-2476-6
Páginas:
264
Encuadernación:
Rústica
Dimensiones:
170 x 240
Disponibilidad:
Disponible

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Para cualquier empresa es vital captar clientes, fidelizarlos y maximizar su rentabilidad en el tiempo. Y este trabajo lo lleva a cabo la red comercial. El profesor Cosimo Chiesa recorre en esta obra todos los aspectos referidos a la política comercial de las empresas: diseño del plan de ventas, conocimiento del mercado, metodología de profesionalización del proceso comercial, motivación del equipo de ventas en un entorno de cambio constante, fidelización de los clientes, etc.

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