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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS, OLEGARIO

19,00 €
18,05 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
GLOBAL MARKETING STRATEGIES
Año de edición:
2018
ISBN:
978-84-944778-9-8
Páginas:
247
Encuadernación:
Rústica
19,00 €
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A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.

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