EL VENDEDOR DESAFIANTE

EL VENDEDOR DESAFIANTE

-5%
18,00 €
17,10 €
IVA incluido
Disponible
Editorial:
EMPRESA ACTIVA
Año de edición:
Materia
Ventas/Marketing
ISBN:
978-84-92452-90-3
Páginas:
352
Encuadernación:
Rústica
Dimensiones:
140x220 mm
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Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes Matthew Dixon Matthew Dixon es director del Corporate Executive Board's Sales Executive Council de Washington D.C., una red de investigación en temas de comercialización que representa y trabaja con el 85% de las 500 empresas más importantes de todo el mundo. Brent Adamson Brent Admason es director del Corporate Executive Board's Sales Executive Council de Washington D.C., una red de investigación en temas de comercialización que representa y trabaja con el 85% de las 500 empresas más importantes de todo el mundo.

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