
- Editorial:
- GLOBAL MARKETING STRATEGIES
- Año de edición:
- 2015
- Materia:
- Gestión de empresas
- ISBN:
- 978-84-944778-1-2
- Páginas:
- 160
- Encuadernación:
- Rústica
CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS, OLEGARIO
Casos planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional. Su finalidad es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan las diferencias culturales a la forma de negociar. Se incluyen también dos casos de role-playing de (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) y varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo a la negociación, entre ellas la búsqueda de información para negociar.